[W.E.B. 웹]보다 프로페셔널한 전문 MD 양성을 꿈꾼다-아카비전

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“그거 어디서 사셨어요?”
쉽게 찾아볼 수 없는 앙증맞은 혹은 세련된 물건을 볼 때마다 드는 호기심 하나는 그 물건을 과연 어디에서 샀을까 하는 것과 과연 그 물건을 그곳에서 살 수 있도록 한 사람은 누구일까 하는 것이다. 더욱이 요즘 추세는 포털들까지 가세해 오픈 마켓을 열지 않는가. 이에 따라 전문 MD 수요가 눈에 띄게 늘어나고 있다.
아카비전(ACAVISION, www.acavision.com)은 2002년 국내 최초로 설립돼 MD에 대한 기초 이론부터 상품 생산 기획 전반에 대한 이론과 다양한 영역에 걸친 실무를 교육하는 국내 유일의 MD 전문 교육원으로서 유통에 관심 있는 이들이라면 한 번쯤 문을 두드려 볼만 하다. 특히 아카비전은 제품 생산 과정부터 고객의 소리까지 전 과정을 컨트롤할 수 있는 마케팅 능력, 적극적인 행동력과 정확한 예측력을 기본으로 하는 MD의 기본 자질을 향상 시킬 수 있는 커리큘럼을 통해 전문 인력 양성에 힘쓰고 있으며 풍부한 현장 경험을 지닌 교수진, 수준 높은 교재, 우수한 교육 시설, 안락한 분위기 등 질 높은 교육서비스를 제공하고 있다. 아카비전의 교육 과정과 특징 그리고 유통 관련 직업군인 MD에 대해 좀 더 구체적으로 알아본다.



아카비전의 특징

아카비전(ACAVISION)은 2002년 국내 최초로 설립돼 MD에 대한 기초 이론부터 상품 생산, 기획 전반에 대한 이론과 다양한 영역에 걸친 실무를 교육하는 국내 유일의 MD 전문 교육원이다. 유통의 중심이 MD로 인식됨에 따라 MD를 필요로 하는 업체의 범위가 넓어지고 그에 따른 수요가 늘면서 MD를 희망하고 준비하는 사람들이 많아진 상황에서 전문성 있는 MD 육성이 필요해짐에 따라 아카비전이 그에 대한 기틀을 마련하고 있다.
현재 아카비전의 구성원은 MD로의 이직을 희망하는 직장인 또는 재학중인 학생, 구직자와 같은 취업을 목적으로 하는 수강생이 대부분이며 이밖에 실무적인 업무 스킬을 키우기 위해 참여하는 현직 MD나 관련 업종 종사자, CEO 등 다양하다.
아카비전의 교육 목표는 MD로서의 보다 확실한 자격 요건을 갖출 수 있도록 하는 것이다. 경영학 박사급 강사들이 마케팅, 소비자 행동 분석 등에 대한 이론 교육 강의를 진행하고 있고 실무 교육은 홈쇼핑이나 인터넷 쇼핑몰의 현직 MD들이 맡고 있다. 이러한 강사진을 바탕으로 6개월간 체계적이고 전문적인 교육과정을 통해 본인의 적성과 자질, 능력 등을 고려한 지원 분야와 업체 카테고리를 정확히 설정해 업체에서 요구하는 채용 기분에 해당하는 업무 스킬을 갖추기 위한 준비작업을 확실히 해나갈 수 있도록 하고 있으며 이것은 아카비전의 가장 큰 특징이다.
요즘 업체의 채용 기준이 인재 육성에서 인재 채용으로 바뀌면서 MD 실무를 바로 핸들링 할 수 있는 업무 스킬을 강조하고 있으며 이는 지원자가 지원 업무에 대해서 어느 정도 이해하고 있는지 핸들링 하는 카테고리에 대한 전문적인 지식이나 감각, 트렌드 분석 능력을 갖추고 있는지, 기획력은 어떠한지, 마케팅 전략과 고객 연계 관리(CRM)/공급망 관리(SCM)를 조율하는 업무 진행력은 어떠한지 업체가 요구하는 채용기준은 구체적이다.
아카비전은 업체에서 말하는 채용 기준에 적합한 인재 양성을 위해 6개월 교육과정 안에 정규 수업 외에도 오리엔테이션, 독서통신교육, 스터디 & PT, 공개 특강, 전시회 참관 수업, 공모전 등 학생들의 참여도를 높일 수 있는 아카비전만이 가지는 커리큘럼 구성과 보다 체계적인 MD 교육과정을 내세우고 있다.


아카비전 교육과정

아카비전 교육과정은 크게 이론 교육과 실기 교육으로 나뉘어진다. 특히 이론 교육 중에는 마케팅 및 머천다이징 전반에 걸친 이론적 자질을 평가하는 주간 평가 과정을 두고 있으며 실무 교육에서는 상품 시장 조사, 대형마트 등 현장 실습과 팀 프로젝트, 프리젠테이션 실습을 하는 등 워크숍과 개별 프로젝트와 팀별 프로젝트를 묶은 종합 평가 과정을 담은 졸업 평가 제도를 두어 전문 MD 양성에 박차를 가하고 있다.


아카비전 교육과정 속 직업군 소개

MD(머천다이저)
유통의 흐름, 트렌드를 분석해 소비자가 원하는 경쟁력 있는 상품을 기획에서 생산, 개발, 판매 재고에 이르는 유통의 흐름과 그 과정을 총괄하고 책임지는 상품 기획자를 말하며 판매량과 매출에 결정적인 역할을 담당하기 때문에 패션, 리테일, 바잉오피스, 비주얼, 쇼핑몰 등에서 향후 일하기 수월하다.

CM(카테고리 매니저)
온라인 마켓 플레이스에서 직접적인 구매 활동을 담당하지는 않지만 해당 상품군의 운영 및 다양한 마케팅을 책임지며 상품군의 원활한 운영을 위해 판매자들을 관리하고 사이트를 개선해 가는 등 카테고리 관리와 MD들과의 커뮤니케이션을 통한 매출 증대 업무를 담당하며 온라인 종합 쇼핑몰, 오픈 마켓 등에 진출할 수 있다.

BM(브랜드 매니저)
기업이 갖고 있는 브랜드 관리에 필요한 전략 수립 및 장기적 안목에 따른 신제품 개발과 전체 스텝 부서를 운용할 수 있는 책임과 권한을 부여해 각 주어진 브랜드의 제품을 생산하는 단계에서부터 모든 마케팅 과정을 총괄하는 역할을 한다. 각 브랜드 업계쪽으로 사회 진출이 용이하다.


MD의 비전
머천다이징 부서는 모든 부서가 원활히 움직이도록 하는 연결고리이며 목표 고객에게 가장 밀착해 있으면서 마케팅과 유통, 재정 파트를 유기적으로 엮어주는 모든 부서의 업무를 조율하는 업무이다. Pricing, Assorting, Styling 및 Timing에 연관해 표적 시장을 위한 기획 및 개발 안을 제시하고 생산라인과 유통라인의 매출을 위한 체계적인 균형을 조절해야 하는 것이 MD의 역할이다. 그렇다면 전문 MD로서 성장하기 위해서는 무엇을 해야 할까? 이에 대해 아카비전은 이제 MD들이 신유통의 새로운 변화들에 마케팅 상상력을 동원하고 전문적인 역할(Role)들과 포지션(Position)에 이정표를 세우기 위한 준비 작업들을 해야 한다고 말하고 있다. 이에 대해 관련자의 인터뷰로 좀 더 자세하게 알아보자.


Interview
유기상 / G마켓 컴퓨터 가전팀 디지털기기 담당 MD/대리

“꿈이 MD가 아닌, 꿈을 위해 MD가 되라”

현재 하는 업무는 무엇인가?
컴퓨터 가전팀 디지털기기 담당 MD로서 오픈 마켓 특성상 업체 관리 매니저로서의 업무 비중이 상품 소싱/마케팅 업무만큼 높은 비중을 차지한다.

하루 일과는 어떠한가?
오전에는 전날 매출 집계를 살펴보고 경쟁력을 상실한 부분을 분석하고 대응책을 마련한다. 온오프라인 매체를 통해 새로 나온 상품, 기대 수요가 높은 상품을 검토하고 주력 품목, 기획전 체크를 통해 신규업체 소싱 및 신상품 런칭을 진행한다. 오후에는 업체미팅, 상품기획, 업체관리(주력상품 노출/가격 조정) 및 교육, 경쟁업체 분석, 프로모션 제휴 제안 등의 일을 진행한다.

MD로서 갖추어야 할 자질에는 어떤 것이 있나?
겸손함, 원만한 인간관계, 추진력, 욕심, 마케팅 감각, 상품 기획력 등이 무엇보다도 필요하다.


< 월간 W.E.B 웹 6월호 >
글. 양정은 eun@websmedia.co.kr
디자인. 정미지 mj@websmedia.co.kr