ATL 마케팅(Above the Line Marketing)
브랜드 인지도를 높이고 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 일반적으로 타겟팅이 지정되지 않은 대규모 캠페인을 말합니다.
BTL 마케팅(Below the Line Marketing)
개인을 대상으로 투자 수익률을 쉽게 추적할 수 있고 명확한 대상 고객을 확보하기 위해 규모가 훨씬 작고 타겟팅이 엄격한 광고를 말합니다.
TTL 마케팅(Through the Line )
이 두 가지 접근 방식을 모두 사용하여 광범위한 밴드 인지도와 집중적이고 타겟팅된 수익을 얻습니다.
' THE LINE '은 무엇이고 어디에서 왔는가?
마케팅에 대한 이러한 접근 방식에 대한 정의는 1954년 Proctor and Gamble이 직접적인 홍보 활동과 광범위한 광고 캠페인에 대해 서로 다른 회사에 별도로 다른 요율로 비용을 지불하기 시작하면서 처음 사용되었으며, 두 접근 방식을 구분했습니다. 이런 방식으로 마케팅의 '라인'은 광고 대행사에서 브랜드 인지도를 목표로 하는 보다 일반적이고 광범위한 캠페인과 직접적인 결과의 존재 또는 부재, 투자에 대한 직접적인 수익이 있는 캠페인에서 직접적이고 타겟팅된 캠페인을 구분하는 데 사용되었습니다. '라인'이 이제 모호해지고 있는지 의문을 제기할 만한 이유가 있습니다.
예를 들어, 오늘날 소셜 미디어의 엄청난 사용과 제공되는 광범위한 노출은 여기에서 광고가 ATL이면서, 또는 매우 타겟팅될 수도 있으므로(BTL)
그렇다면 모든 소셜 미디어가 TTL입니까?
한 가지 핵심은 의도를 고려하는 것입니다. 프로모션이나 직접적인 반응 요소가 있는 것을 제공하는 경우 ATL이 될 수 없지만 TTL이 되려면 결과값이 표시되어야 하고 타겟팅이 페이지에 표시되어야 합니다.
이제 일반적으로 사용되는 이러한 유형의 마케팅 전략을 더 자세히 살펴보겠습니다.
ATL
ATL은 브랜드 인지도를 높이고 호감도를 확립하는 데 가장 많이 사용되는 마케팅 활동입니다. 이는 광범위한 캠페인이며, 대체로 타겟팅되지 않고 일반적인 수준에서 수행됩니다. ATL 마케팅 접근 방식의 좋은 예는 전국 또는 글로벌 TV 광고 캠페인으로, 동일한 광고가 전국의 모든 인구통계의 사람들에게 표시됩니다. 잠재 고객으로 이미 식별된 특정 사람을 대상으로 광고를 타겟팅하는 대신, 광고의 목적은 브랜드의 지평을 넓히고 더 많은 사람에게 도달하여 더 명확하고 명확한 이미지로 자신을 확립하는 것입니다.
다른 예로는 인쇄 매체와 라디오 방송이 있는데, 이 역시 넓은 지역에 걸쳐 다양한 사람에게 다가가서 잠재 고객의 대중 시장에 접근할 수 있습니다.
ATL 프로모션의 예
텔레비전
텔레비전은 가장 인기 있는 광고 형태 중 하나입니다. 사람들은 재미있고 유익하기 때문에 텔레비전을 시청합니다. 그들은 당신이 무엇을 하는지, 어디에 사는지, 얼마나 많은 돈을 버는지 볼 수 있습니다. 사람들에게 다가가려면, 라인 위의 광고를 사용해야 합니다.
광고는 회사에서 비용을 지불합니다. 이 유형의 광고에는 상업광고, 인포머셜, 공익광고, 제품 배치와 같은 것이 포함됩니다. 이러한 유형의 광고는 비용이 더 많이 들지만 브랜드에 대한 관심을 더 많이 유발합니다.
다양한 유형의 광고 중에서 선택하여 상단 라인 캠페인에 포함할 수 있습니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
– 지역 광고: 이 광고는 일반적으로 빌보드, 버스 정류장 등에 게재됩니다. 사람들이 사는 곳 근처에서 자주 볼 수 있습니다.
– 전국 광고 : 이 광고는 일반적으로 황금시간대나 심야에 방영됩니다. CNN, Fox News 등과 같은 케이블 채널에서 주로 방영됩니다.
– 국제 광고: 이 광고는 해외 TV 등과 같은 해외 네트워크에서 볼 수 있습니다.
인쇄 매체
인쇄 매체에는 신문이나 잡지가 포함됩니다. 인쇄 매체를 사용하는 주된 목적은 많은 사람들에게 빠르게 다가가는 것입니다. 이 방법은 수십 년 동안 사용되어 왔지만, 요즘에는 더 많은 사람들이 인터넷을 사용하여 온라인 콘텐츠에 액세스하는 경향이 있습니다.
라디오
라디오 광고는 가장 오래되고 효과적인 광고 형태 중 하나입니다. 라디오 광고는 일반적으로 소비자 리콜과 행동 촉구에 좋습니다. 게다가, 지역, 국가 및 국제적 고객 노출을 타겟팅할 수 있습니다.
ATL 마케팅의 장점
ATL은 브랜드를 홍보하고 구축하기에 좋은 방법이지만, 정확한 영향과 투자 수익을 측정하기 어렵습니다. 이것이 더 비타겟팅된 이유입니다. 목적은 정확한 전환율을 보는 것이 아니라 고객에게 일반적으로 브랜드나 제품을 알리고 가시성을 높이는 것입니다.
BTL
그러나 BTL은 ATL과 반대로 사용됩니다. Below the Line 마케팅은 잠재 고객으로 식별된 타겟 개인을 특별히 대상으로 합니다. 인기 있는 BTL 전략에는 빌보드 및 전단지와 같은 옥외 광고, 이메일 및 소셜 미디어 활용과 같은 직접 마케팅, 이벤트 후원이 있습니다. 후자는 잠재 고객에게 기억에 남는 경험을 제공하면 브랜드가 더 기억에 남고 사람들이 이에 더 호감을 갖게 되므로 특히 인기가 높아지고 있습니다.
Below the Line 프로모션의 예
직접 우편
직접 우편 마케팅은 잠재 고객에게 다가가는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 일반적으로 대량의 자료를 대량으로 인쇄하고, 봉투에 주소를 쓰고, 사람들에게 우편으로 보내는 것을 포함합니다. 이러한 유형의 마케팅은 홍보 자료를 소비자에게 직접 보내고자 하는 기업에서 가장 많이 사용합니다.
예를 들어, 노년층은 카탈로그, 전단지, 브로셔와 같은 물리적 품목을 받는 것을 선호하는 경향이 있으며, 이는 배달 서비스를 통해 발송될 수 있습니다. 이것이 마케터들에게 여전히 인기가 있는 이유인데, 특정 인구 통계 및 고객 세그먼트에 도달하면서도 광고를 개인화할 수 있기 때문입니다.
후원
스폰서십은 타겟 소비자에게 광고가 보이도록 하는 데 도움이 됩니다. 또한 브랜드가 새로운 청중에게 다가가고, 홍보를 개선하고, 평판을 구축할 수 있도록 합니다.
무역 박람회 및 전시회
직접 우편 캠페인은 무역 박람회에서 비즈니스를 홍보하는 데도 좋습니다. 이벤트에 참석하는 데 관심이 있을 수 있는 잠재 고객에게 직접 다가갈 수 있기 때문입니다. 독점 혜택이나 참여에 대한 기타 인센티브와 같은 주요 홍보 메시지를 제공하면 전환율과 유치 효율성이 높아집니다.
그러나 오늘날 기업들은 직접 우편을 보내는 것과 같은 전통적인 방법보다 비용이 적게 들고 시간도 덜 걸리는 이메일 마케팅과 온라인 광고를 활용하려고 합니다.
이메일 마케팅
이메일은 오늘날의 디지털화된 세상에서 고객과 소통하는 매우 효과적인 방법입니다. 사실, 그것은 가장 비용 효율적인 마케팅 형태 중 하나입니다. 직접 우편 캠페인은 인쇄 및 우편 요금을 선불로 지불하기 때문에 비용이 많이 들지만 이메일 마케팅은 발송 비용이 전혀 들지 않습니다. 각 수신자의 받은 편지함에 대한 요금만 지불하면 되고, 수신자가 몇 명인지 정확히 알고 있으므로 투자 수익률(ROI)을 계산할 수 있습니다.
이메일 마케팅 캠페인의 효과는 측정하기 쉽습니다. 예를 들어, 분석 소프트웨어를 사용하여 열기와 클릭을 추적하고 이전 캠페인과 해당 숫자를 비교할 수 있습니다. 캠페인이 더 많은 트래픽을 생성하면 대상 고객이 메시지에 긍정적으로 반응하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
타겟 검색 엔진 마케팅
온라인 마케팅은 기업이 키워드와 기업과 관련된 다른 검색어를 사용하여 광고 캠페인을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 제공하는 것에 관심이 있을 수 있는 리드를 생성할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하는 가장 좋은 방법은 특정 키워드와 일치하는 광고를 만드는 것입니다.
예산 친화적인 솔루션을 찾고 있다면, b2b 회사는 유료 검색 광고의 이점을 누릴 수 있습니다. 이를 통해 비싼 인쇄 광고에 대한 선불금을 지불하지 않고도 제품을 온라인으로 광고할 수 있습니다. 대신, 누군가가 귀하의 광고 중 하나를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.
매장 내 프로모션
매장 내 마케팅은 일반적으로 소매점에서 사용되며, 이는 라인 아래의 활동의 또 다른 예입니다. 예를 들어, 비주얼 머천다이징, 소매 팝업 매장, 샘플링, POS(판매 시점) 디스플레이, 판촉은 모두 고객이 귀사의 제품을 구매하도록 장려하고 ROI를 높이는 효과적인 방법입니다.
BTL 마케팅의 장점
ATL과 달리 BTL은 특정 광고를 특정 사람에게 타겟팅하는 데 매우 집중하여 콘텐츠와 위치가 이러한 잠재 고객의 의도와 가능한 한 명확하게 일치하도록 합니다. BTL은 또한 투자 수익률(ROI), 사용자 전환율 확보 및 성공 정량화에 훨씬 더 집중한다는 점에서 다릅니다. BTL은 단순히 브랜드 인지도를 높이는 대신 사용자와 그들의 욕구에 직접 초점을 맞추어 제품이나 브랜드에 대한 직접적인 소비자를 확보하도록 설계되었습니다. 이러한 형태의 참여 마케팅은 일반적으로 추적 가능한 결과의 이점과 함께 쉽게 정량화할 수 있습니다.
BTL 마케팅의 단점
BTL 광고의 가장 큰 단점은 위험이 따른다는 것입니다. 광고에 미리 어느 정도의 비용을 지출할 의향이 있어야 하는데, 이는 결과를 내지 못할 수 있습니다. 또 다른 단점은 광고 캠페인이 시작된 후에야 얼마나 많은 트래픽을 받을지 알 수 있다는 것입니다. 따라서 유료 트래픽 캠페인을 사용할지 여부를 결정할 때 비용과 소요 시간을 고려해야 합니다.
TTL
마지막으로, Through the Line Marketing 또는 TTL Marketing에 대해 알아보겠습니다. 이는 ATL 및 BTL Marketing의 더 광범위한 대상 고객과 직접적인 접근 방식을 결합하여 브랜드 인지도를 높이고 특정 잠재 고객을 타겟팅하여 이를 측정 가능하고 정량화 가능한 판매로 전환하려고 시도합니다. 이에 대한 한 가지 예는 360도 마케팅으로, 전국 TV 캠페인을 실시할 뿐만 아니라 타겟팅된 전단지와 신문 광고로 보완합니다. TTL Advertising의 또 다른 예는 디지털 마케팅을 사용하여 온라인 배너 광고와 소셜 미디어 게시물 및 블로그를 결합하는 것입니다. 이러한 광고 전략과 통합 마케팅 접근 방식을 사용하면 다양한 대상 고객을 확실히 포괄할 수 있습니다.
디지털 마케팅 전략
소셜 미디어 플랫폼은 Facebook, Twitter, Instagram 등을 통해 고객에게 직접 다가갈 수 있기 때문에 스루 더 라인 마케터에게 중요합니다. 또한 새로운 제품과 프로모션에 대한 정보를 공유할 수 있는 대화형 미디어를 제공합니다. 스루 더 라인 마케터는 이러한 플랫폼을 사용하여 고객과 관계를 구축할 수 있으며, 이는 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다. 더욱 관련성 있게는 디지털 유통이 오늘날의 기술적으로 진보된 세상에서 중요합니다.
TTL 접근 방식의 명확한 이점은 두 가지 전선을 공격하여 동시에 일반적인 인지도를 높이고 트래픽과 판매를 늘리는 것을 목표로 한다는 것입니다. 그러나 TTL은 ATL이나 BTL만 사용하는 것보다 비용이 더 많이 듭니다. 이러한 이유로 일반적으로 이러한 대규모 접근 방식을 뒷받침할 자금이 있는 더 크고 확립된 회사에서만 사용됩니다.
결론
ATL, BTL, TTL의 차이점은 무엇일까요? ATL 마케팅은 대체로 타겟팅되지 않은 광고 활동으로, 일반적으로 브랜드 인지도와 이미지를 개선하기 위해 많은 사람을 대상으로 하지만 결과와 ROI를 정량화하기 어렵습니다.
BTL 마케팅은 잠재 고객에게 더 구체적이며, 사람들에게 어필할 콘텐츠로 타겟팅하고 영향을 훨씬 쉽게 확인할 수 있습니다.
TTL 마케팅은 두 가지 접근 방식을 결합하여 특정 개인을 타겟팅하고 더 광범위한 규모로 더 많은 사람에게 영향을 미치면서 영향에 대한 측정 가능한 데이터를 제공하지만 비용이 많이 들고 따라서 일반적으로 재정적으로 안정적인 회사에서 사용합니다.
ATL, BTL, TTL 중에서 선택할 때는 얼마의 돈을 쓸 것인지, 타겟 마켓은 무엇인지, 경쟁사가 무엇을 하고 있는지 고려해야 합니다. 장기적인 사업을 구축하려면 TV 광고나 다른 ATL 방법을 활용하여 강력한 고객 기반을 구축하는 데 집중해야 합니다.
대기업은 일반적으로 텔레비전, 라디오, 인쇄 등과 같은 전통적인 미디어를 통해 광고에 투자하는 반면, 중소기업은 소셜 미디어, 이메일 또는 온라인 캠페인과 같은 디지털 채널에 마케팅 예산을 지출하기로 선택할 수 있습니다. 이는 더 저렴하기 때문입니다. 따라서 선택하는 마케팅 방법은 주로 비즈니스의 특성과 목표에 따라 달라집니다.
